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新型电商步入卖人阶段模特平台该如何跟上潮

时间:2019-05-18 05:06:21 来源:互联网 阅读:0次

新型电商步入“卖人”阶段 模特平台该如何跟上潮流

十二五 期间,我国电子商务行业发展迅速,产品规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。据商务部发布的《中国电子商务报告(2013)》显示,2013年中国电子商务交易额超10万亿元,同比增长21.3%,2017年电子商务市场规模将达到21.6万亿元。

市场发展前景远大,国家的相关系列扶持政策也正在陆续出台,而电子商务在历经二十来年的发展历程中,也在一步步地升级改造自身,以适应市场的需要。

电子商务的1.0阶段,是 卖信息 ,典型代表是阿里巴巴,出卖的是联系方式,通过把企业和产品集合上,慢慢取代了 黄页 。

电子商务的2.0阶段,是 卖货 ,典型代表是淘宝、天猫和京东,出卖的是商品的归属权。大量的商品被搬到络上,并完成了交易,也彻底改变了人们的购物模式。

电子商务的3.0阶段,是 卖票 ,典型代表是携程、12306和格瓦拉,出卖的是 指定时间+指定空间 ,确认,线下交易,春节回家再也不用排队买火车票了。

电子商务的4.0阶段,是 卖同质化的人 ,出卖的是标准化的服务,典型代表如嘀嘀打车,从外滩打车到机场,不管是王师傅还是张师傅,提供的服务、提供的价格是一样的。

电子商务的4.5阶段,是 卖人 ,出卖的 时间+地点+人物 。人是难卖的,充满了太多的变数和不确定性。针对 被卖人 的服务技能的共性和特性做区分,细化到相关行业里的每一个标准,以满足客户个性化的需求。这类的典型代表如招聘站或猎头公司,家政服务以及模特平台。

近年来,产品类、服务类公司对品牌形象愈加重视,往往需要聘请模特来表现产品或者服务,因此市场上对模特的需求也是与日俱增。传统的时装模特、T台模特在引领时尚潮流、提升品牌形象的辨识度方面一直发挥着巨大的作用,而随着电子商务的发展,给电子商务的商做产品营销推广的展示载体 络模特也成为万千商家的宠儿,一个好的络模特可以让一个或者多个产品大卖。除此之外,那些需要在特定场合 贡献 青春美貌的模特,如车模、礼仪等等也日渐进入人们的视野。模特们也是像服务业的其他从业人员一样兜售服务,兜售他们良好的外部形象,只是这种 商品 更有点 七分天注定,三分靠打拼 的味道。

市场上对模特的强烈需求,催生了一大批的模特经纪公司及模特平台。他们一方面吸纳模特收归 麾下 ,另一方面为模特寻找客户,将不同的模特推荐给有不同需求的客户,从中收取手续费。

经纪公司及模特平台这种将 人 作为商品进行 倒买倒卖 的运作,非常符合电子商务4.5阶段的特点,然而目前传统模特平台非但没有理解这一阶段的精髓,甚至算不上电子商务。

电子商务的特点之一就是商品公开透明,对所有客户提供的信息都是一致的。但传统模特平台只提供模特的作品及身体资料,关于模特的报价却讳莫如深,面对不同的客户会提供不一样的报价,以赚取其中的差价。这实质上还是倒退到了电子商务1.0 卖信息 的阶段。

电子商务的另一特点就是上支付。支付是重要的环节,传统模特平台是线上联系客户,线下与客户达成交易,这实际上只是将互联作为维系联系的工具,而非必不可少的基石。并且由于模特行业松散的雇佣关系,模特平台与客户之间很少会签订正式的合同,再加上出卖的是非同质化的 人 ,双方一旦在支付上发生纠纷,两边的利益都很难得到保障。

这两大问题一直阻碍着模特平台的发展,而一些新的模特平台已经有所意识,开始迈出新的一步,比如图派旗下的模镜平台。

首先,每位入驻模镜的模特报价都是公开的,任何人都可以直接浏览,而且认证模特承诺,他们在模镜上的报价是所有平台的。图派CEO尚超表示: 靠信息不对称赚钱,越来越难,作为服务行业,赚的是给客户提供给他做不了的事,或者不愿意做的事。

其次,模镜平台打通了支付流程,无论在模镜站上,还是APP,都可以为客户提供线上查询、预约、订单管理、支付、评价。在以后,模镜还将开发公众号,客户可以在里对模特进行预定。

再次,模镜平台并非是要打败模特经纪公司,而是利用互联来优化模特中介服务,经纪公司也可以入驻模镜,在模镜平台上 贩卖 旗下的模特。

随着电子商务4.5阶段的到来,通过APP、wap页面、等方式来 卖人 ,显然将会成为一种新趋势。如果还是按照传统模特平台的老路来走,不仅会落后于时代,也给行业的发展带来不必要的阻隔。而像模镜这种,公开透明信息,方便客户预定,打通线上支付流程,线下完善客户引导、售后保障等服务工作,必将会赢得越来越客户的欢迎。

蒋诗婵

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