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渐入佳境中国网络营销渐入佳境

时间:2019-05-15 04:32:16 来源:互联网 阅读:0次

1 : 中国络营销渐入佳境

“传统意义上的络营销就是利用互联为手段展开营销活动。络营销目前并没有统1的定义,与许多新型学科1样,由于研究人员对络营销的研究角度不同,对络营销的理解和认识也有较大差异。”王汝林说。

事实上,近几年,越来越多的企业开始青睐于络营销。

企业参与才是真实的络营销?

2002年联合利华在美国推出Axe身体芳香剂时,更多是依托电视广告。但是联合利华很快就将精力转向了络销售。由于公司的市场部在市场调查后发现,当快速消费品的目标受众是针对18岁到24岁年轻人的时候,他们会对大多数传统情势的广告置之不理,同时却花大量时间在络游戏上。

联合利华相信可以在络上做更多的营销文章,而这也将是培养品牌虔诚度的另外一种方式。在4A公司盛世广告的调查中也显示,18岁到24岁年轻人对电子、络游戏和其衍生产品的注意力,远远高于对常规30秒的电视短片广告。

联合利华接下来以“电视不宜”为由头在上推出视频短片,包括用图示手把手教会210出头的年轻人如何将视频email给他们的朋友。除此以外,联合利华在索尼游戏机PS2下载中,和在聊天室中附带广告。这些全新的营销手段,使得Axe成为男性身体喷雾剂的销售。

“对那些想在传统营销领域取得突破的公司来说,络无疑提供了1个新的传播载体。由于在络游戏、博客这些用户细分领域,消费者的虔诚度更高,而相较购买电视时段需要花更多的资金,在络上推行广告无疑更具有吸引力。”王汝林说。而络能提供的互动性也较电视和平面媒体更强,比如络游戏已开始在游戏内集成商业服务,典型的就是游戏《无尽的任务2》和的《魔兽世界》。在《无尽的任务2》中,消费者可以随时随地输入“/pizza”这个指令,就会出现必胜客的订餐定单,填写好订单后,定购信息随即就发往了必胜客订餐中心,1会就可以吃上披萨饼了。

固然对络营销的客户群———18岁到24岁的年轻人———利用视频、集成服务等手段在络上推销的只是情势,而核心的命题还是要捉住络能够给消费者带来互动的特点,即在进行这类嵌入式营销管理时,也要充分斟酌到内容制作精美,符合年轻人的审美特点。

“实际上,没有大工业参与的络营销根本不能算是络应销。仅仅在淘宝、Ebay易趣上进行的那种应销方式不是真实的络营销,由于它的主体不是大工业。”王汝林认为络营销必须以大工业的参与为条件,“中国有很多石油产品,都是通过系统的络取得了超过100亿元人民币的销售额。”

家电企业络营销先行

中国互联络信息中心(CNNIC)联合中国家电行业协会,对行业所属4000多家企业会员和近50000名个人会员进行调查。调查结果显示,家电行业在新兴互联利用和络营销方面,已获得了较为的发展优势。调查结果又显示,家电企业作为中国各行业中络传播和络营销的先行者,100%已开始利用络,其中80%的家电企业注册了公司域名,并建立了自己的公司站,专门用于宣扬企业形象及推行企业产品。站已逐步成为企业与消费者进行沟通和互动交换的平台。

作为国内的互联域名,CN域名在家电行业中得到了普遍重视。调查数据显示,中国家电企业中,1大批知名企业,如TCL、康佳、海信等都注册使用CN域名,这1比例占整体数量的46.0%。

调查又显示,81.5%的企业认为选择CN域名是国内企业的明智之选,53.5%的企业表示了将尽快注册和利用.CN域名的意向。CN域名在安全、便捷等方面的优势得以进1步体现。专家认为,CN域名近两年来备受重视,有两个不容忽视的社会缘由,1是目前在CN域名体系下能够取得更好更直接的域名名称,这特别遭到那些重视络品牌企业的关注;另外一个重要缘由是随着中国经济的发展,CN域名和相干注册的企业也越来越多遭到国内外的青睐。

对中国企业的上推行,完全中文化的通用址也一样遭到企业的认同和追捧。调查显示,77.8%的家电企业10分关注这类全中文直达的互联地址资源,认为通用址对络营销有侧重要的意义。在所有受调查的企业中,包括海尔、荣事达在内的许多家电企业都已注册了少1个通用址,有超过66%的企业表示已注册或正准备注册。另外,中文域名作为含有中文文字的新1代域名,被普遍认为是更合适中国人使用习惯的互联门牌号码。在此次调查中,也遭到了家电行业企业的认可。超过50%的企业表示已注册或计划在近期内注册。

调查显示,中国家电行业互联利用已到达较高水平,这不但体现在站数字比例上,在络意识和重视程度上,家电行业也明显于许多其他行业。王汝林指出,“这是家电行业充分市场化的一定。1方面家电行业面对1个广阔的市场,充分利用互联的优势营销推行和服务,是提高效力、下落本钱的重要手段。另外一方面家电市场竞争10分剧烈,通过互联普及和利用,能够迅速汇总情报应对,争取时间取得优势。”

络营销的黄金时期

“实际上,中国已进入了1个很好的络营销的时期。”王汝林说,“法制建设、络营销的技能和规则正在被更多的企业所掌握。”

“对上交易的顾虑,莫过因而交易风险。是不是有准确的身份认证。事实上,从技术上说,我国已具有400万用户的认证能力,即便所有的企业都上也达不到这个数字。”王汝林认为,经过几年的发展,络营销所要求的体系化建设正在逐渐成熟。

中国人民大学中国市场营销研究中心副主任牛海鹏博士认为,现在络营销的环境和之前产生了很大的变化,但很多企业在络营销上,还存在着1定的问题:1是目的不明,1些企业在络热潮中盲目跟风,没有既定的明确目标和清晰的策略,导致浪费了很多人力和物力;2是寻求情势,1些企业寻求情势,站看起来花狸狐哨,但有效的信息却很少,不能有效吸引客户;3是不知推行,1些企业信奉“酒香不怕巷子深”,做好的站不进行推行,也就没有回报;4是盲目选择,1些企业选择络营销服务时,没有科学的选型方法,而只是盲目根据服务商的名望或仅凭表面的价格选型;5是不知道评估,1些企业不清楚应当如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。

牛海鹏指出:“这些问题使得众多企业努力展开的络营销收效甚微。要想规避这些误区,重要的是要建立正确的络营销理念,掌握正确的实战方法。”

王汝林认为,正是由于络营销的大环境已愈来愈成熟,所以企业才更应当捉住这1大好时机,实行大的逾越,从而真正使企业的营销方式上1个台阶。

“实际上,看看海尔的表现就知道络营销的功劳了。” 2 : 渐至佳境

在成长这条漫漫长路中;有过忧愁,有过欢乐,也许这如他人1样的经历,却展现出不同的姿态,从前那骨瘦如豺的小树早已焕发了新的光彩,渐至佳境的是,成为茁壮成长的大树,曾那迷茫,对学习毫无兴趣可言的我,找到了方向,对学习有了好的态度,对学习充满了活力。那不曾与人顽耍,独自顽耍害臊的我,抛弃了害臊变得活泼、积极,使自己充满自信,曾那没有自信的我,渐至佳境,使自己充满自信,之前认为风景只是1晃而过毫无留恋的我,却变得会欣赏,这些变化的姿态使我感悟至深。

渐至佳境对学习充满兴趣

之前我认为学习很无聊,没有甚么意义可言,上课更是觉得乏味无趣,脑袋里更是浮想连翩,随着考试的渐渐逼近,让我意想到从未有过的慌张,当时,我认为不学习就真的晚了,那次考试是我印象深入,影响巨大,随之而来的是渐至佳境,使我有所转变,对学习态度的转变,对学习产生浓厚的兴趣。

渐至佳境充满自信

小学时的我害臊,不敢与人说话,或许不单单是由于害臊吧,更加重要的是没有自信,记得上课回答问题,声音如蚂蚁般的小,听不见在说些甚么,结果,老师生气了,你在教室中找1个位置回答问题,直到所有同学都听到为止。但是我照做了,那是我的心中很难受,感到很惭愧,这件事使我印象深入,这样的我没有1如既往下去,渐至佳境,使我成长,使我明白其中的道理,转变不自信,充满自信。

渐至佳境对学习充满兴趣

渐至佳境充满自信

在成长中我变了,认识逐步深入,领悟方面更加广阔,地步逐步提升,与曾的我截然不同,渐至佳境。

初3:颖

3 : 渐入佳境

青春的琴弦

弹拨1支小夜曲

琴声婉转游扬

负载心音密码

袅袅袭向耳畔

瞳人闪闪烁烁( 文章浏览: )

两束幽蓝的火苗

舞动成诱人的暗示

渐入佳境

生动的脸庞似曾相识

当面容和眼光

击落了生疏的时候

1朵初绽的莲荷

专心致志开放

感动了瘦削的相思

心于蝉声阵阵的仲夏

不安分起来

岸边的杨柳摒住呼吸

起伏是1种暗示

背负行囊的旅人

隔水相望

眼光游弋水面

紫色的梦露出端倪

眺望彼岸

站成1排动宾词组

多想让悠悠爱意

自清新的掌心

涌向和蔼的空气

包围你

让你觉得很亲很爽

有1种异常之感

从陌生中旋出

在你我之间相逢

选自本人诗集《爱在风中抽泣》第1辑“春水荡漾”

4 : 商务旅游渐入佳境 “奢华与品质”成为标签

作为某国际4A广告公司大中华区的高层,Vivian常常穿梭于这家公司位于上海、北京、香港和台北的这几家分公司。[)因此,商务出行对Vivian而言是家常便饭。

已在内地工作了近10年的香港人Vivian觉得,这10年来,由于内地经济的高速发展,内地的1线城市在商务出行的硬件、软件服务等方面已与港台地区没有辨别了,特别是上海、北京,与香港、台北1样,几近可以享受一样的商务出行的“待遇”,她觉得对高真个商务旅客,在大中华区的这4个1线城市完全可以享受“4城同品”的商务旅游。

事实上,以香港、北京、上海、台北为代表的大中华区的1线城市,在过去10年中,经济上的来往日趋频繁,对很多高端商务客人而言,在北京、上海、香港,或在台北、香港和上海之间的频繁的商务出行已很普遍,对他们而言,消费行动的共性,语言上的接近性,让这4个城市的商务旅游在硬件设施、商务接待和配套商业等方面提升得非常快。

品质+情调

每次到北京出差,Vivian更多地会选择位于国贸附近的1家酒店入住。在她看来,除位置的优越性之外,这是1个典型的设计型酒店,大堂的设计风格、餐厅的格调、书房的感觉,很多细节方面的设计都很讲求。而且酒店的房间很大,视野开阔,可以轻松地看到北京CBD的全貌。

除此以外,Vivian看重的是这家酒店的位置,自己处理公事1般都是在北京的东边,从这里动身可以很方便地到达自己要去的地方;要想休闲还可以步行到附近的3里屯酒吧街,和3里屯时尚街区,如果想购物还可以去国贸商城和新光天地。

而在上海,Vivian更愿意入住位于上海新天地附近的1家酒店。每次处理完公事,到了晚上,Vivian会选择约上海的朋友到上海新天地的西餐厅和酒吧消费1下,或在酒店里直接选择SPA,轻松一下身心。

作为全球的旅游度假特惠站,Travelzoo旅游族通过大数据发掘发现,在华人地区,随着两岸3地经济发展水平的接近、经济来往的频繁,消费理念和行动的共性愈来愈突出。特别是快速突起的中产阶层,他们不管商务出行和个人旅游,都愈来愈喜欢享受豪华的品质和不俗的格调。

“从心理层面,华人地区的商务游客更在乎品质,寻求那种调调的感觉,如果在这方面增加1些体验感,他们会更加喜欢;但是,他们又是1群比任何1个地区的游客都在意性价比的客人。”Travelzoo旅游族亚太区首席履行官洪维表示。因此,在这4个城市商务出行的客人,会更加在乎早餐、晚餐、WIFI、文娱、这些产品的品质。

这1点在上海这个城市体现得更加典型,作为魔都的上海,夜生活、体验性、国际化和西式的感觉是1定要的,而香港则更加多元1些,除西式为主,还包括东南亚的风格。而北京则更突出国粹文化,有1定文化深度和中式感觉的旅游产品更容易被接受。至于台北,浑厚的民风、正统的中华文化在这里体现得更加典型,体现国学文化和中华文化的旅游产品也更容易被高端游客所青睐。

“80后”群体突起

对Vivian这样1个位居公司高层的“60后”人群,享受带有1定品质感的商务+休闲游,是她在国内1线城市和出国商务行的主要方式。但是,让Vivian有点意外的是,在他们这样的国际4A广告公司中,如今已成为公司中层和骨干的“80后”们,其在旅行方面的消费行动和心理1点不逊于他们这些“老先辈”。

每次,当北京的年轻同事来到上海出差,他们会到外滩、新天地这样1些比较有情调的地方,如外滩和平饭店约上熟习的客户或朋友,喝个188元的英式下午茶,或到外滩19号吃1顿498元的定制的私宴,或约几位当地的朋友到田子坊吃1顿正宗的法国生蚝。对他们而言,花上几百块钱也不是很在乎。

在调查中发现,在香港、北京、上海、台北这4个城市中,“80后”的群体逐渐成长为商务+休闲游的主流人群。和欧美的高端旅游人群以老年人群为主不同的是,香港、北京、上海、台北这些城市中的“80后”人群正在突起为商务出行和自由行的主流人群,他们多数有着良好的教育背景和收入,很多有留洋背景,语言国际化,有些是新移民。因此,这几个城市的“80后”人群之间的共同性和类似性要比他们前1代人表现得更突出。

他们中多数人语言已不是问题,对西方文化更加寻求,同时也对本国文化的东西其实不排挤,例如纯洁的茶社、看相声表演也喜欢。随着“80后”逐渐走进家庭,生儿育女,除商务出行,家庭游,亲子游也逐步成为“80后”的旅游情势。

随着内地经济的成长,那些在内地的跨国公司曾有太高层管理经验的经理人更容易被其他跨国公司青睐。而1些有着海外留学背景,在国内的跨国公司从业的80后人群更容易提升自己的职业层次。这样的高端人材多数都集中在香港、北京、上海、台北这4个城市,他们很多人都是频繁地进行工作差旅,随着职位的提升和视野的扩大,对商务和旅游方面的需求显现愈来愈高的要求。

海外游新商机

牛津大学1项研究显示, 2014年左右境外游中国可能已追上美国市场,中国商务旅游支出到达两位数,预计2016年至2017年中国商务旅游市场或超过美国,成为世界上的商务旅游市场。中国将在接下来的10年里成为全球旅游业的主要驱动力。

以往高端商务游客的出行更多的也是依赖在OTA上购买了机票+酒店的旅行套餐。但是,对目的地的餐饮、文娱、景区缺少深度的产品提供,这让那些寻求品质、喜欢1些情调的新1代80后消费群而言,显得过于粗放了。“因此,弥补中间的行程空白,对从事海外深度游产品开发的旅游平台来讲,无疑是1个巨大的商机。”洪维表示。

从2014年下半年开始,国内已有若干家专注于开发海外自由行深度产品的创业公司陆续拿到了融资。这些公司专门提供海外热门旅游地的门票、个性化体验产品如直升机旅游、海上巡航、红酒之旅等,和各个地方的自驾游线路等。但是这些旅游站如何能够组织大量符合中国游客需求的特点海外产品,却不是1件容易做到的事情。

相对来讲,国内的某些具有全球化平台的站则可以仰仗其现有的全球资源,在“弥补中间旅行日程”这方面的业务更容易展开起来。“随着各国对中国游客放宽签证限制,海外个性化产品销售会出现爆炸性增长。” 聚知识提示您本文地址:

Travelzoo旅游族总结出海外个性化产品相对受欢迎的类型。1个是当地的短途旅游产品,特别是由海外本土旅游公司提供的团队游产品,澳大利亚黄金海岸+布里斯班5日跟团巴士游,悉尼109元1日游,澳洲蓝山1日游,价格仅人民币109元。这些产品的特点都是当地中文导游提供服务,因此很合适中国游客。

另外一类遭到欢迎的类型是当地的餐饮。例如价格300元的纽约法式餐厅两道式晚饭配酒。中国游客希望在海外能找到精心推荐确当地有特点餐饮,兴趣也很大。价格240元东京浅草寺精致高级怀石料理“花席会”,朝日啤酒大厦20楼上居高俯瞰东京,都遭到了欢迎。

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5 : 许家印18亿港元护盘:恒大多元化扩大渐入佳境

随着前段时间A股出现延续下跌,空头的目标开始将注意力转移到港股市场。()从7月6日起,恒生指数在3个交易日内累计下跌2567点,创下今年以来跌幅,内房股板块更是满目疮痍。

与万科的百亿回购计划相比,恒大地产()董事局主席许家印捍卫股价的决心更加坚决。《逐日经济》了解到,自7月8日起,恒大斥资超18亿港元回购股票。在许家印的大手笔力挺下,恒大股价成功实现V型反转,成为本轮暴跌中走势凌厉的内房股。

自2009年上市以来,恒大在资本市场1直是多空双方舌战的对象,有人批评它负债率太高、经营风险高企;也有人盛赞成家印的商业智慧,和的多元化经营策略,恒大股价在多空激战中踌蹰前行。

这1次,许家印再度击败了空头,稳定了恒大投资者的信心。

18亿港元护盘

7月8日,对恒大地产的投资者而言,仿佛亲身经历了香港电视剧《大时期》里的“大奇迹日”。

前1天晚上,A股延续暴跌的消息传到了大洋彼岸的美国,在纳斯达克上市的中概股全线暴跌,带动恒生指数夜间期货大跌700点,市场人心惶惶。7月8日开市后,恒生指数狂跌超1000点,跌幅超过3%,恐慌情绪蔓延至内房股,连中国海外、恒大地产、碧桂园等绩优内房股也录得10%~20%的跌幅。

但兜售恒大股票的空头很快发现,他们遇到了强有力的还击。在巨量买单涌入下,恒大地产股价在半小时内由19%的跌幅成功“翻红”,午后涨幅更1度爬升至19%。当日收盘,恒大股价收报于3.88港元,涨幅为3.19%,成功实现V型反转。数据显示,恒大地产当日成交额高达25.2亿港元,排名沪港通标的股第6位,成交量明显放大。

护盘的气力恰恰来自许家印。来自港交所的数据显示,当日恒大斥资14.75亿港元回购了3.74亿股,占已发行股份的2.39%,占当天成交金额的58%,每股回购价格在3.31港元~4.48港元。

随后,恒大反击空头的攻势越发猛烈。第二天(7月9日),恒大斥资1.5亿港元回购了3498万股,公司股价在当日猛涨11.34%。7月15日,恒大再度斥资1.83亿港元回购股票,恒大股价全面光复了7月以来的失地。

香港粤海证券投资银行董事黄立冲表示,1般而言,上市公司回购股份常常是由于管理层认为股价被低估,1旦实行回购,有助于对股价构成强力支持,推动股价企稳向上,并保护投资者利益,提振投资者信心。

相对万科的百亿回购计划,恒大护盘的决心更加坚决,操作上也更加便捷。注意到,万科的回购计划需要提交公司股东南京大学学会以特别决议审议,并需要A股种别股东南京大学学会和H股种别股东南京大学学会批准。与之相对,由于许家印持有恒大地产约65.1%的股分,其保护投资者权益的动力更强,决策的阻力也更少。

这并不是恒大首次通过回购股分稳定股价,资料显示,在去年1~2月,恒大地产股价1度跌破2港元,公司当时累计回购16亿股,触及资金约53亿港元。值得注意的是,自此以后恒大股价走出震荡爬升走势,并在今年5月创下7.85港元的历史新高。

反击的底气

自2009年上市以来,恒大地产高速发展的势头丝绝不减。数据显示,2009~2014年,恒大地产的合约销售额从303亿元(人民币,下同)增加至1315亿元,年均增幅高达66.8%。今年上半年,恒大实现销售额871亿元,仅次于万科,坐稳上市房企的亚军宝座。

但与靓丽事迹相对应的是,部分外资机构对恒大的挑剔历来没有停止过,特别是高昂的利息支出与多元化扩大是他们看空恒大的主要理由,这不但致使恒大地产的估值长时间在内房股板块处于中下游水平,恒大股价也屡次受压,乃至在2012年遭受做空机构香橼的“空袭”。

恒大此次大手笔出资护盘,不但是为了稳定公司股价,更重要的是反应了作为大股东的许家印,对恒大前景充满信心。《逐日经济》注意到,今年6月起,恒大成功在国内发行总额达200亿元的境内债,不但成为首家在境内发债的红筹地产公司,债券的票面利率远低于恒大去年9%的融资本钱,未来公司的融资本钱有望出现大幅降落。

更重要的是,恒大的多元化扩大也渐入佳境。其中,恒大健康产业率先借壳新传媒(00708,HK)在港上市,首家互联社区医院与天津恒大原辰整容医院在6月亮相。进入7月以来,恒大还宣布分拆足球、文化两大产业在新3板挂牌。值得关注的是,恒大还联手腾讯入主香港上市公司马斯葛(00136,HK),引发业界对两大巨头在房地产与互联领域跨界合作的料想。

1位长时间关注恒大的基金经理表示,随着恒大陆续将非地产业务分拆上市,这不但能让新业务都具有自己的资本平台,有益于拓展融资渠道,同时也能减少恒大地产对新业务的“输血”,对下降地产业务负债率的作用明显。“恒大的多元化战略符合房企转型发展的需要”,海通证券房地产分析师涂力磊明确指出,如果将恒大与境内其他多元化房企进行对照,前者优势明显。造成公司估值较低的主要缘由,在于境外机构比境内机构更加守旧,对国内房地产前景与多元化扩大存在不同理解。随着沪港通的开通,恒大的估值逻辑有望产生改变。

许家印此次漂亮的护盘动作,大大增强投资者对恒大的信心。未来随着更多内地资金进入港股市场,在品牌效应带动下,恒大地产有望遭到内地资金追捧。

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